必读书目文创品牌是如何炼成的?年度TOP50榜单早已洞悉一切-文创福建

文创品牌是如何炼成的?年度TOP50榜单早已洞悉一切-文创福建


近年来,文创产品和品牌在各个行业如雨后春笋般涌现,吸引了大家的注意,引发全球消费者的支持和追捧。3月上旬,赢商网大数据中心发布了《2017年度文创品牌TOP50》榜单,前五名分别是西西弗书店、言几又、LES AIRS、钟书阁、POP MART泡泡玛特。
2017年度文创品牌榜TOP50↓

数据来源:赢商大数据中心
采集时间:2017.01.01——2017.12.31
从整体来看必读书目,上榜的品牌中,关注度最高的是书店、文创产品,均上榜10家;跨界复合店,8家上榜,均为新兴品牌;艺术场馆、DIY手工坊君有6家上榜,而近备受新中产喜爱的画室也有5家上榜;联合办公/创客空间共2家上榜。
『文创品牌榜TOP50特性』
据赢商大数据中心监测,2015-2017年全国一二线城市购物中心文创业态平均占比由0.5%上升至1.5%。(统计标准:商业面积5万㎡及以上的购物中心文创品牌数量平均占比,下同)
“润物细无声”的文创更具包容性,杜维屏也更符合都市白领、中产阶级对体验的深层次需求,成为商场提升“软实力”的新动能。
NO.1
“造血功能”增强,带来更多盈利预期
纵向上,深入挖掘自身特色,聚焦细分客群,开发更多新副牌;
横向上,集合书店、咖啡、展览、服饰零售、音乐、家居、影院、旅馆等多种模式于一身,具备社交化、分散盈利点等跨界经营特征,带来更多盈利预期,典型品牌如言几又、树德生活馆、BE+DESIGN HUB等。
NO.2
IP赋能,资本助力,服务和产品“双轮驱动”,步入快速发展轨道
一是IP衍生更迅速,典型品牌如ROCK BEAR超级萌工厂,以哆啦A梦为主题,快闪店、专营店“双箭齐发”,在一二线城市购物中心快速打响知名度;
二是社会资本的大规模涌入,助力品牌快速抢占更大市场份额,典型品牌如全爱工匠、十八字金等,均获得融资;
三是产品和服务并驾齐驱,满足深层次消费体验,典型品牌如POP MART泡泡玛特、美深绘馆等。
NO.3
新零售、大数据、“黑科技”从概念到落地多兰棍,多样化应用激活“文创经济”
无人书店、“影院书店”、裸眼全息体验、智能店员机器人……文创在“新零售”时代的创新实践颠覆了大众的既定认知,典型品牌如LES AIRS、开心麻花剧场院线、橙嘉书屋、MC全息影剧院等。
智能化体系建设逐渐成为品牌创新、拓展、运营的必备工具饥饿之寒,短期来看投入成本增加,但从长远来看,不仅降低运营风险,同时为未来快速发展和扩张奠定基础,典型品牌如西西弗书店、新华一城书集等。
NO.4
商业运营商自创品牌逐渐崭露头角
典型品牌如龙湖自创品牌一展空间,一体化集成办公、零售、餐饮、娱乐、休闲、体验、展示、社交等综合服务功能,短短1个月迅速在北京、上海、成都落地。
赢商大数据中心预测,随着越来越多的商业业态与文化创意元素跨界混搭,预计2018年全国一二线城市购物中心文创业态平均占比将上升至2.2%。
未来,提高文创比重有望成为购物中心抢先建立品牌、占领消费者心智、构建“情感化”运营的“通行打法”。
在本次榜单中,上榜数最多的是书店和文创产品,他们都有怎样的品牌运营模式呢?
书店:高颜值+新模式
相较于传统书店,“新型书店”通过产品结构、服务功能、技术应用、场景营造等方面的优化提升,成为体验式经济“洗牌”后实体店发展的新模板。
最新数据显示,2017年实体书店零售额达344.2亿元,同比增长2.33%,走出负增长态势,共享书店、快闪书店、无人书店、“影院书店”、“银行书店”、智能书柜、自助购书机、智能店员机器人等相继涌现。
拼颜值
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钟书阁

被誉为“中国最美书店”的钟书阁,其每一家门店都拥有独特的设计亮点。
譬如,上海闵行店,以“万花筒”为设计亮点;而杭州店,以“森林系”为设计亮点;扬州店以“运河文化”为设计亮点,特意融入“桥梁”元素;而成都店则融入了“成都文化”,熊猫、梯田、脸谱、宽窄巷子皆可在此处看到身影。
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侘集·本屋

书店由日本知名设计师青山周平设计:独栋玻璃建筑, 将“建筑”与“书”联系起来,以书塔之间的空间组合形成街道或者广场,让阅读、穿行、休憩等各种活动在书店内自由发生。
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半山书局

半山书局于2017年创立,“国内迄今为止最高、离天空最近”的书店。
最突出的设计是三十六间“格子”,每一间独立的“格子”书房,宽3米,高2.2米拉斯普廷,纵横跨度达两层楼,以此隐喻“站在半山之上,俯瞰人生百态”。
不再单一售书冯顺桥,融合多元业态
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言几又

2017年言几又把理发店、照相馆、插花工作室、木作手艺体验、进口超市、健身房等业态与书店的融合,赋予了品牌更多的文化属性空间种植塔 。
从最初的“书店+咖啡+文创产品”1.0模式,到包括设计产品、文化沙龙、主题餐厅等功能的2.0模式,不断升级“生活方式体验”;
未来,言几又还将启动3.0模式,增加文创街区、设计师工作空间、文创项目孵化、阅读主题酒店等,实现“文化综合体”的自我定位与要求。
通过跨界,打造新型书店
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新华一城书集

2017年7月,安徽新华发行集团将旗下的新华书店进行了升级改造,推出共享书店。顾客只需在APP上缴纳99元押金,就可以把书借回家阅读。
如果读者喜欢某本书,还可以“借转购”。通过降低顾客成本,提高阅读频率,使图书资源被充分利用。
四川新华文轩推出了“文轩云图智能书店”,可为顾客提供借书、荐书、查书、还书、图书信息发布等服务。
文创产品:IP+个性化+细分化
近年来,消费日益趋向“小众窄群化”,具有“潮、萌、酷”等特性的文创产品,贴合当下个性化、细分化消费诉求,迎发展利好。相较于成熟品牌,新兴品牌在内容生产(IP)、跨界合作等方面更胜一筹。
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POP MART泡泡玛特

合作供应商超过300家,每年换掉近100家,保持稳定合作的有50家,包括潮流玩具、二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品等多个品类。
在产品销售之外,围绕社交、交易、娱乐等进行多元创新尝试;巧妙把握用户的收藏心理,从产品开发、销售方式设计和传播上都充分刺激消费者的“痒”点,让他们上瘾。
未来,将推出IP衍生品,打造相应的游戏与动画产品,建立专业的潮流玩具社交电商平台(葩趣APP),提升整体收益。
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九木杂物社

2016年创立,隶属于晨光文具旗下子公司,主打精品文创小百货,针对15-35岁女性,以“搜罗全球好物,只为实用美学”为主旨,打造全球精品买手店。
未来五年转世圣女,将通过自建、收购、授权合作等多元化方式,打造多品牌管控模式及配套组织架构;积极和国内外IP合作,推出了IP衍生文具。
『重点解读文创品牌 Top 1』
西西弗书店的品牌运营之路
西西弗书店的历史可追溯至1993年百炼焚仙,它起源于贵州,2008年入驻重庆。随后的几年,整个团队下定决心,实践能够平衡商业与文化的拓展模式:产品、营运、服务三位一体。

▍专注“细节” 扎进土壤
西西弗擅长用内容培养读者,这种专业性体现在它对读者阅读行为和阅读习惯的深入研究,以及对图书监控及管理的体系经营。
西西弗书店工作人员把西西弗当作课题实验工厂来推动发展。近六年西西弗做了300多个课题,建立了“三大控”数控模型,建立了十九个细分专业中心系统。完成了业务体系、管理体系、团队体系这三大体系的闭合。

西西弗自2011年起创立专业买手团队“商品管理中心”,全国每个新店都将因为客群定位的不同获得独属的主题定位。
书店配有三级导航系统,从进入书店,到找到想要的那本书,每位读者大概需要不到5个步骤,差不多10到15分钟的时间。
除常规导航系统外,西西弗书店自主研发了一套基于读者阅读行为数据库的“十大主题”导航体系,十个触发阅读共鸣、通俗易懂的指示分类由此形成。

▍先有根,再谈“格局”
截止2017年,西西弗全国落点60多家实体店,平稳保持书店良性发展的状态。西西弗书店在发展过程中,绘制了业务体系、管理体系、团队体系这三大体系最初的闭合图谱,完成现代企业管理的彻底转型。

▍从市场出发,最懂读者
西西弗可以叫做草根书店,也可叫做对话书店,和身边流过文明史上的著作和在这里工作的每个人和到这里的每个人和你所处的区域,也包括自己对话。
-店训-
“参与构成本地精神文化
助益人们生活成长事业”
信念——我们天赋地关怀存在世界及存在的本义,这是我们现在及今后一切行为的缘起,为此我们将竭力整合资源,构建企业、训练团队,致力建筑自由交流的空间,参与居民的生活对话,同时建设。
-座右铭-
“背包太沉,存吧;站着太累,坐吧;
买了太贵,抄吧;您有意见,提吧。”
作为阅读空间的延伸,西西弗还开创了两个子品牌,矢量咖啡馆和不二生活创意空间。

矢量咖啡馆作为阅读体验的延伸,以制作专业的意式咖啡、搭配精美西点、饮料为主要形态璀璨王座。“不二生活”创意空间更接近一个平民的艺术舞台,在书与艺术之间,开发、引进独特的文化创意产品。
还有最具特色的“7&12阅听课”——专为小朋友们设置的具有高互动性的阅读体验空间。空间将0—12岁儿童专业地划分为7个阅读阶段,家长们可以在直观明确的顾问式导航系统下找到适龄图书及衍生产品。
-文创品牌打造之法-
用文化打造品牌记忆点
文化即生活,生活即文化。试着从品牌的角度切入,深入理解体验文化,从生活中发现尚未被满足的需求,站在这两个基础上设计商业模式,才会为品牌建立起具差异化的创意利基与识别度。
文化是品牌的灵感来源,品牌也是文化的传递者,两者相辅相成,形成品牌记忆点。例如,爱马仕Hermès一开始是马具制造公司,制作相关皮制物品,后来因为汽车崛起马具需求下降,慢慢转型为袋包设计,但欧洲的马术文化仍然是重要的品牌印象连结,也是该品牌产品的重要灵感来源之一。

但,故事人人都可说园城寺怜,分析信息人人都可以导出来,品牌到底该如何打造独特市场亮点?文化该如何让品牌产生经济效益呢?关键就在于商业模式设计。
商业模式是一套可以同时检视市场需求与自身资源的好工具。透过生活洞察,发现大家有什么需要被满足的需求后,针对这群人提出品牌的价值主张,透过这群人最可能接触的讯息信道或通路,将品牌、服务或体验的相关讯息送到这群人身边,并维系彼此的关系。

厘清可以沟通品牌亮点的方法后剑谍演员表,也回头检视一下三大内部关键资源:品牌内外部关系伙伴(Key Partners), 拟定通路折扣、营销或客户关系维护的重要活动(Key Activities), 盘点沟通品牌主张时,所需的关键资源(Key Resource)。
一个最坏的时代就是最好的时代吴国豪,文化创意打动更多人开始思考自身定位与文化本质之间的可能性,善用独特的观点配合到位的沟通手法马诺下跪,塑造品牌差异化的亮点。
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本文转载自微信公众号:文化在线(ID:whzx666)
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